和客户聊天气，就是不敢讲保险？！

和客户拉家常，就是不敢讲保险？！

和客户谈政治，就是不敢讲保险？！

和客户谈天谈地谈人生，就是不敢讲保险？！

你不妨试试下面几种方法：

 

一、开门见山营销

这种方法有一定风险，但也有意想不到的效果。你可以和你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得买保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也和你介绍介绍，买不买没关系，你就权当让我练练手、锻炼锻炼。”既然大家是朋友，让对方支持一下应该没问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。

 

二、讲故事营销

在展业过程中，对于认识不久或者算不上很熟的群体时，可以用故事来引入保险话题。没人爱听大道理，但没人不爱听故事的。透过故事，你和客户能在沟通中，产生共鸣，进一步让他在故事中受到一些启发，接着引出保险的理念就比较自然了。

 

三、大事件营销

我们每天都可以通过电视、手机端、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入保险话题。

 

四、日常事件营销

做业务的一个关键就是每天必须出去见几个客户，见多了，便会遇到某个朋友／亲戚遭遇意外或者疾病的情况，此时，我们可以从朋友／亲戚口中了解近来看望过他的朋友或亲戚的名单，然后在短时间内去找那些亲友聊天，自然就会聊到伤者／患者，此时，谈保险的意义和功用也就顺理成章。

 

五、分享心得营销

对于一些观念保守，思想陈旧之人，直接和他们谈保险话题是很无聊的，往往达不到效果。最好的方式是约好一两个买过保险的朋友一起，在喝茶聊天的过程中，由其他人以分享买保险的益处或是以咨询保险或理赔案例的方式引入保险话题，然后再找机会去刺激其神经，让其感觉到自己已成为社会的落后者，以引起其想了解保险的欲望。

 

六、“润物细无声”营销

让客户知道你在做保险，但在接触中先不要谈保险，可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事，这样客户心里没有压力，但整个过程中他的观念会有一些变化。这种工作方法周期比较长，在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、随意的，但自己必须有一个清晰的思路，每次去达到什么样的目标，这样才能达到“润物细无声”的效果。