2017年12月8日，保险业一重磅消息：台湾友邦人寿将解散个人代理渠道，业务员转任至定律保险经纪人股份有限公司。

 

美国友邦保险有限公司 （简称“友邦保险”或“AIA”）于1919年成立，是自1931年在上海创立以来，已服务亚洲地区的广大客户七十多年之久。

 

 

 

是国内目前唯一家纯外资的寿险公司，在国内的上海、广州、佛山、深圳、北京、苏州、东莞、江门设有分支机构。

 

友邦保险总部设于香港特别行政区，除国内外，分支机构及联营公司遍及澳门特别行政区、台湾地区以及澳大利亚、文莱、关岛、印度、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、泰国及越南等地！

 

 

定律保险经纪人股份有限公司创立于1985年，是台湾少数具大型规模保险经纪人公司之一。

在国内也成立了自己的保险代理公司，此公司在2015年投资拍摄了一部以保险经纪业为背景的电视剧《我的30定律》来突显定律公司的实力。

 

 

那什么是保险经纪人呢？为什么要裁掉所有保险代理人，全部转为保险经纪人呢？

 

保险法第117条和118条有明确的定义：

 

第一百一十七条　保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

 

第一百一十八条　保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

 

 

由此不难看出，保险经纪人和代理人最大的区别在于业务范围和立场不同：保险经纪人可以基于客户的需求出发，为了保障客户的最大利益，经纪人可以货比三家，从上面上多家保险公司优选产品，从而组合成保险方案给客户选择。所以保险经纪人的出现是市场需求导向的结果。

 

综上所述，这家保险公司的行为也就不难理解了。

 

可以说，这也是其在当下众多保险代理公司的率先突围者，是顺应“产销分离”趋势而做出的重大改变。

 

但这个做法，无疑对国内存在了几十年的保险代理制度产生了极大冲击，是继平安上次尝试“中介”之后，保险经纪制度对代理制度发起的又一次挑战，结果如何恐怕已不言而喻。